Blog
Satış ekipleri için fikirler
Satış sürecinizi (pipeline) kurmak, teklifleri takip etmek ve ekibinize CRM’i benimsetmek için pratik notlar. Satış rakamlarından sorumlu olanlar için yazıldı.
Son yazılar
Teklif ve Gelir
Teklif Hazırlama Sürecinde 10 Yaygın Hata ve Çözümleri
KDV ve kur koşulundan geçerlilik tarihine, onaysız iskontodan dağınık revizyonlara on teklif hatası, her birinin çözümü ve gönderim öncesi kontrol listesi.
Pipeline ve Fırsat
Satış Süreci Nasıl Oluşturulur? B2B Ekipler İçin 7 Adım
Satış sürecini kazandığınız işlerden kurun: aşamalar ve sahipleri, bayi devirleri, iskonto onayı, ölçüm ve 90 günlük gözden geçirme için 7 adım.
Raporlama ve Tahmin
Satış Tahmini Nasıl Yapılır? Ağırlıklı Pipeline Örneği
Ağırlıklı pipeline ile satış tahmini: aşama olasılıklarını kendi verinizden hesaplama, TL rakamlarıyla bir örnek ve toplantı öncesi kontrol listesi.
Satış Yönetimi
Satış KPI’ları: Formülleri ve Veri Kaynaklarıyla 12 Metrik
Pipeline kapsamasından kazanma oranına 12 satış KPI’ı: formül, CRM’deki veri kaynağı, yorum ve sık yapılan hata; haftalık toplantı için seçilmiş beşi.
Temeller
CRM’e Ne Zaman Geçilmeli? Kendi Verinizde Ölçebileceğiniz 10 Belirti
CRM ihtiyacını gösteren 10 belirti, her birini kendi dosyalarınızda ölçme yöntemi, CRM’in henüz gerekmediği durumlar ve geçiş için ilk üç adım.
Lead Yönetimi
Lead Nedir? Müşteri Adayından Fırsata Geçiş Rehberi
Lead ile potansiyel müşteri ve fırsat arasındaki fark, BANT’ı sahaya uyarlayan tablo, fırsata geçiş kontrol listesi ve dönüşüm oranı formülü.
Pipeline ve Fırsat
Satış Pipeline Nedir? Aşamaları Gerçek Veriye Göre Kurmak
Satış pipeline’ı nedir? Aşamaları kapanan fırsatlarınızdan çıkarın, her aşamaya çıkış ölçütü yazın, dönüşüm oranını ve aşama süresini ölçün.
Temeller
Müşteri Takibi Nasıl Yapılır? Excel’den CRM’e Adım Adım
On üç sütunluk Excel müşteri takip tablosu, takipsiz müşteri oranının hesabı ve tablo yetmediğinde Excel’den CRM’e yedi adımlık geçiş planı.