Blog
Satış
Satış sürecini (pipeline) yönetmek, müşteri adaylarını takip etmek, teklif hazırlamak ve satış ekibini yönetmek.
Teklif ve Gelir
Tekliften Siparişe Süreç Nasıl Tasarlanır?
Tekliften siparişe süreç, kabul edilen teklifin kalem, tutar ve müşteri bilgisini sipariş kaydına nasıl taşıdığını adım adım anlatıyoruz.
Lead Yönetimi
Fuar Sonrası Müşteri Takibi: İlk 10 İş Günü Planı
Stantta toplanan her temasa aynı akşam bir grup ve bir sorumlu; ardından fuardan sonraki on iş günü için gün gün takip planı ve fuarı ölçmenin yolu.
Teklif ve Gelir
Teklif Onay Akışı Nasıl Kurulur? Revizyon ve Sürüm Kontrolü
Teklif revizyonlarında onay akışı, indirim eşiğini aşan revizyonları belirlenmiş onaylayıcılardan geçirir. Kurulum adımları, onay eşiği ve sürüm kontrolü.
Teklif ve Gelir
Sipariş Takibi: Sipariş Takip Programı mı, CRM mi?
Sipariş takip programı ile CRM’deki sipariş kaydı aynı şeyi izlemez. İki kaydı senkron tutmak için gereken minimum alan setini anlatıyoruz.
Teklif ve Gelir
CRM’de Fatura Takibi Nerede Biter, Muhasebe Nerede Başlar?
CRM'in izlediği fatura durumu (kesildi, ödendi, gecikti) ile muhasebenin tuttuğu resmi kayıt arasındaki sınırı vade tablosu ve örnekle gösteriyoruz.
Teklif ve Gelir
Fiyat Teklifi Örneği: Alan Alan Doldurulmuş Bir Teklif Formu
Gaziantep’te geçen örnek bir teklif üzerinden bir fiyat teklifinde bulunması gereken alanlar, kur ibaresi, beş şablon hatası ve revizyonların sürümlenmesi.
Teklif ve Gelir
Fiyat Listesi Yönetimi: Teklifte Doğru Fiyat ve İskonto
Fiyat listesi yönetimi, ürün fiyatlarını tek kaynakta tutup teklife doğru aktarmaktır; kurulum, çoklu liste ve toplu güncellemeyi anlatıyoruz.
Satış Yönetimi
Satış Ziyaret Raporu: 8 Alanlık Şablon ve Doldurulmuş Örnek
Sekiz alanlık ziyaret raporu şablonu, bir kombi bayisi ziyaretiyle doldurulmuş örnek ve satış müdürünün haftalık on dakikalık okuması.
Teklif ve Gelir
Teklif Dönüşüm Oranı Nasıl Artırılır?
Teklif dönüşüm oranını düşüren üç neden: yanıt süresi, fiyat netliği, takip eksikliği. Formül, adım adım süreç ve örnek hesapla artırma yolları.
Teklif ve Gelir
Sözleşme Takip Programı Ne İşe Yarar? Bitiş Tarihi ve Otomatik Hatırlatma
Sözleşme takip programı bitiş tarihini izler, yenileme öncesi otomatik hatırlatma kurar. Hangi tetikleyiciyle çalıştığını adım adım anlatıyoruz.
Entegrasyon
WhatsApp CRM Nedir? Şirket Numarası ve 24 Saat Kuralı
Satış WhatsApp’tan yürüyorsa şirket numarasını bağlamadan önce verilecek kararlar, Meta’nın 24 saat kuralı ve sohbetin aday ya da fırsat olduğu an.
Lead Yönetimi
Lead Nitelendirme: BANT, MEDDIC ve CHAMP Hangi Satışa Uyar?
BANT tek doğru çerçeve değil. Hangi satış modelinde BANT, MEDDIC ya da CHAMP’ın daha uygun olduğunu karşılaştırmalı tabloyla anlatıyoruz.
Lead Yönetimi
Müşteri Adayı Puanlama: Basit Bir Lead Scoring Modeli
Kural tabanlı bir lead scoring modeli: uygunluk ve etkileşim puanı, örnek bir puan kartı, satışın kabul edeceği eşik ve üç aylık geri test.
Pipeline ve Fırsat
Fırsat Yönetimi Yazılımı Seçerken 10 Ölçüt
Fırsat yönetimi yazılımı seçerken bakılacak 10 ölçüt: özelleştirilebilir aşama, tahmin, mobil erişim, entegrasyon. Demo soru tablosu ve örnekle.
Pipeline ve Fırsat
B2B Satış Süreci: İlk Temastan Sözleşmeye Örnek Akış
B2B satış sürecini ilk temastan sözleşmeye tek bir kurgusal akışla izleyin: yedi aşama, her birinde sahip, çıktı, süre tablosu ve sık sapmalar.
Satış Yönetimi
Satış Ekibi Performansı Nasıl Ölçülür?
Satış ekibi performansını aktivite ve sonuç metriklerini ayırarak ölçün: bireysel karne, beş adımlı kurulum ve örnek hesaplamayla temsilci karşılaştırması.
Satış Yönetimi
Satış Toplantısı Gündemi: CRM Verisiyle 30 Dakika
30 dakikalık sabit bir gündem: durgun fırsatlar, bu hafta kapanacaklar ve engeller. Dakika dakika akış, örnek ve sık yapılan hatalar.
Satış Yönetimi
Satış Hedefi Nasıl Belirlenir? Kapasite ve Pipeline Hesabı
Hedefi geçen yılın üstüne yüzde koyarak değil, temsilci kapasitesi ve pipeline hacminden geriye doğru kurun: formül, örnek hesap ve sık yapılan hatalar.
Satış Yönetimi
Kazanma Oranı Nasıl Hesaplanır? Formül, Kırılım ve Örnek
Kazanma oranını tek sayı değil kaynağa, ürüne ve temsilciye göre kırıp yorumlayın; formül, örnek ve kırılım tablosuyla anlatıyoruz.
Satış Yönetimi
Satış Döngüsü Nedir, Nasıl Kısaltılır? Veriye Dayalı 9 Adım
Satış döngüsünü aşama bazlı bekleme süresine göre ölçüp darboğazı bulun; 9 adım, örnek tablo ve Kayseri’de geçen kurgusal bir senaryoyla anlatıyoruz.
Satış Yönetimi
Satış Dönüşüm Oranı Nasıl Hesaplanır ve İyileştirilir?
Satış dönüşüm oranı tek bir yüzde değildir: lead-fırsat, fırsat-teklif, teklif-kazanım ayrı hesaplanır. Formül, örnek tablo ve iyileştirme adımları.
Pipeline ve Fırsat
Durgun Fırsatlar: Satış Pipeline’ını Temizleme Rehberi
Durgun fırsatları haftalık bir rutinle ayıklayın: son aktivite tarihi ve boş sonraki adım alanına bakan bir kontrol listesi ve karar tablosuyla adım adım.
Teklif ve Gelir
Teklif ve Fatura Süreci CRM’de Tek Kayıtta Nasıl Takip Edilir?
Teklif, sipariş ve fatura aynı kayıtta mı ilerliyor? CRM seçerken sorulacak altı soruyu, bir karar tablosunu ve kurgusal bir örneği anlatıyoruz.
Teklif ve Gelir
Teklif Takip Programı Nedir? Tekliften Siparişe Tek Akış
Teklif takip programı teklifi durumuna göre izler, kabul edileni siparişe bağlar. Durum akışı, versiyonlama ve seçim kriterleriyle anlatıyoruz.
Senitix CRM’i ekibinizle deneyin
Müşteri adayı, fırsat ve teklifi tek kayıtta toplayın. Senitix AI taslağı hazırlar, kararı ekibiniz verir.
Kredi kartı gerekmez.